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玻璃钢出产企业开展战略

2012-08-28 11:19 来历:职业经济 人参加在线咨询

 

我国商场经济不断开展,竞赛日趋白热化,许多我国企业正堕入史无前例的开展困惑与苍茫,而企业开展战略的研讨为企业供给了开展的方向和根据,有利于企业削减严重过错的发作。本文从作者地点集团部属子公司———某玻璃钢出产企业的实际情况下手,运用战略办理理论和相关研讨办法,对该公司开展中面对的时机和应战、优势和缺陷进行了研讨,从而提出了公司开展的战略挑选。

 

一、企业开展战略的概念和内在

 

所谓企业开展战略,是指企业以未来为要点,为赢得耐久的竞赛优势而做出的事关全局的严重谋划和策略。在确认战略的进程里,企业要处理许多课题,归纳起来包含六方面,即五个“W”、一个“H”:一是做什么(WHAT);二是为什么做(WHY);三是到哪里去做(WHERE);四是何时做(WHEN);五是谁去做(WHO);六是怎么做(HOW),这是完结战略中较重要的内容,也是企业才智的表现。

 

二、公司开展现状及内、外部环境剖析

 

1.公司的开展概略。公司于1996年建立,为中外合资企业。公司首要从事玻璃钢管道、贮罐及附件的规划、制作和装置,具有财物上亿元。公司从1996年引入意大利出产线出产玻璃钢管道,一起还购买了十项专利技术的使用权,并有完善的土地、厂房等配套设备。1999年经过ISO:9001 2000版质量体系认证,2003年、2004年公司又在广西、湖北建立了子公司,别的在重庆、贵州、云南等建立了办事处,具有较好的营销网络。投产至今公司从年出产才能182吨添加到5900吨,年出售收入由178万达4800万元。已在西南、西北玻璃钢出产和商场竞赛中占主导地位,产品广泛运用于引水、化工、煤矿、电力、排污及污水处理系统等范畴。

 

2.内部优、下风剖析。

 

2.1优势剖析。一是技术优势。公司在职业中首先建立了自已的复合资料研讨所,并与武汉理工大学,上海理工大学,上海复合资料研讨院建立了合作开发联系,使公司在技术研发上处于职业的领先地位。二是商场优势。公司具有健全的商场网络系统,优势商场在给排水的玻璃钢管道规划、出产和出售,在西南区域具有较高的商场占有率,24小时回仿制得到了用户的好评也得到了商场的查验和认同。出售部队从本来的4名开展壮大到了50多名,98%以上均为大专以上学历,70%为营销专业人才,为公司的事务拓展奠定了根底。三是品牌优势。公司产品品牌在顾客心目中具有了必定的认知度、满意度。而且经过公司职工的共同尽力,树立了企业品牌和产品品牌的良好形象。产品品牌被评为省级名牌产品,在我国西南及中部具有必定的知名度。

 

2.2下风剖析。一是产品结构不合理。因为受资金、人才、思路等要素的影响,公司产品技术水平、工艺规划、均跟不上企业的开展要求。出售商场进入范畴90%在给排水方面,其商场占有率在逐年下降,赢利也不断削减。二是人员素质良莠不齐。公司成立时,原有职工大都为集团的国有企业职工,出产积极性、主动性、立异性均不行。近年来,因为集团人员方针的调整,有必定办理经验的人员逐渐引入公司,但人员结构不合理的现象一向没有得到根本性的改动。三是商场应变才能差、信息剖析处理才能不强。面对改变莫测的商场环境,公司出售部队对新的商场时机,商场信息的了解、调研、剖析、处理还不是很精确,掌握商场、挑选商场,发掘商场潜力的剖析才能还待进一步进步。四是办理滞后。公司从较初的国有企业,再转制为现在的控股企业,尽管体系上和称号上发作了根本性的改变,然而其办理思维和手法还仍然停留在国企阶段。

 

3.面对的外部时机和要挟。

 

3.1外部时机剖析。一是玻璃钢职业的需求继续添加。全国玻璃钢/复合资料年总产量现已到达90-100万吨,玻璃钢制品出产厂家约3000家,年出售量以10%-20%的速度添加,产品完成多元化开展。二是国家工业方针供给强壮支撑。国家将培养若干个世界级优势特征资料工业基地。一起,国家工业方针向以新资料工业为代表的高新技术工业歪斜,作为玻璃钢这一新式复合资料必将在特征资料工业方面发挥其优势效果。三是公司面对的要点商场凸现。跟着国家施行西部开展战略,加大根底设备的投入、动力、交通、水利、修建等新项目增多。别的,在玻璃钢管道出产厂家区域散布来看,地处西部区域的公司还具有区域优势。我国西部区域有玻璃钢出产厂家20个,占全国总量的7%,而在动力商场方面,每年有30亿瓦斯管的改造商场,别的玻璃钢广泛运用于化工防腐工程等。

 

3.2外部要挟剖析。一是下流需求改变带来的应战。具有高性能的新式结构资料、功用资料、结构功用一体资料等,年产出售量以10~20%的速度增涨,产品的品种呈多元化开展,商场需求不断进步。二是代替产品对玻璃钢工业的应战。新式复合资料玻璃钢管、罐具有原料轻,耐腐蚀等长处,缺陷是本钱高。跟着社会经济的开展,传统的玻璃钢管道出产、出售优势已不再显着。不管传统的不锈钢、铸铁、水泥等管罐,仍是新式复合资料的玻璃钢管罐等因各有优势都能赢得顾客喜爱。三是工艺技术开展带来的应战。我国玻璃钢出产工艺与发达国家先进企业比较还适当掉队。我国与发达国家比较,从技术水平、产品质量及其附加值,尤其是自主立异开发新技术、新产品及其应用范畴方面,尚有许多距离。四是竞赛对手日益壮大的应战。公司首要竞赛对手的归纳优势包含内部出产本钱低,职工人数少,办理机制灵敏。在出售商场上具有必定的区域优势。公司相对而言,出产本钱、办理本钱逐年上升,商场份额尽管添加,出售收入添加,但其收益难以品迭内部不断上升的本钱费用。

 

三、未来开展的思路和办法

 

1.整体思路。抢抓我国玻璃钢职业高速开展的严重时机期,瞄准全国玻璃钢职业前5强。全力打破限制玻璃钢/复合资料工业开展瓶颈,经过施行本钱运营,拓展融资途径,调整产品工业结构,打造企业文化,完成添加要素、添加办法的改动、做大做强玻璃钢工业,尽力成为集团中新的盈余添加点。

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