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电子商务年代商场营销改动与营销理念

2019-06-21 10:26 来历:商场营销论文 人参加在线咨询

摘要:跟着我国经济开展得越来越快,信息技能与互联网技能也逐步被群众遍及认可和承受。而在信息技能和互联网技能开展至今,也逐步培养出了电子商务这样的产品。在这样的年代开展布景之下,每一个企业假如想要长足的开展,就一定要拟定出在这个电子商务昌盛开展的年代布景之下的相关营销战略。未来我国经济开展的路途将很明显会是电子商务与商场营销齐头并进的形式,在这种能够进步整个企业运转功率,改动人们消费行为,以及改动传统的运营形式的电商布景之下,要求企业一定要及时做出相应的营销战略调整。

关键词:电子商务年代;商场营销;营销理念;改动

跟着我国经济的不断开展和信息技能的不断遍及,我国的网民规划越来越大,互联网的遍及率也越来越高。在这样的电子商务昌盛开展的布景之下,我国的许多企业也都采取了相关互联网营销的战略。从这种种开展痕迹中咱们不难发现,在未来经济开展的路途上,电子商务与商场经济将会有机的交融在一起,以往传统的商场营销战略现已很难适应在新年代电子商务昌盛开展布景下的商场需求,可是假如仅仅是由于电子商务昌盛开展起来,就彻底放弃传统的商场营销战略也是十分不可取的一种做法,因此本篇文章将针对电子商务的开展布景,讨论商场营销战略与理念的改动。

一、电子商务年代对传统商场营销的影响

(一)商场营销的布景环境发生了巨大的改动

在以往传统的商场营销战略里会将企业所面临的消费集体进行区域化,商场化的区分。关于不同阶级的消费水平,关于不同区域的方针,不同区域的气候,乃至是不同区域的地势都会做出相应的商场营销战略。在相对较固定的人群,或许说是相对较固定的区域来进行营销所面临到的困难能够说是较小的。可是在电子商务开展的布景之下,企业运用互联网技能,将整个出售规模拓宽到全国各个不同的区域,跨省出售乃至有些还会跨境,在这样广泛地域进行出售的形式之下,企业所要考虑到的问题就愈加多样化,复杂化,此刻再运用传统的营销手法就会显得过于短促。像是付出宝以及微信等线上付出APP现已广泛被群众所认可,有些区域乃至现已到了现金反而花不出去的境地。在这种营销环境的改动之下,也需求企业针对性的优化自己的付出方法,只要满足了顾客的消费心思,才干够为企业的长足开展奠定杰出的根底。可是在当今电商年代开展的布景之下,这种纸质营销和电视广告现已不足以招引顾客了,由于顾客获取产品信息的途径变得愈加多样化,不仅仅仅仅从纸质宣扬广告,电视上取得,像是群众点评,微博,各种查找引擎上,还有林林总总的消费APP上,顾客们都能够取得更多真实有效的消费信息。跟着年代的开展,我国也提出了“一带一路”的开展战略,进一步完成了对外开放和对外交流,一起也为我国的电商开展供给了牢靠的确保和渠道。经过“一带一路”的开展战略,我国与境外许多国家贸易往来愈加亲近,尤其是沿线国家,如泰国,新加坡等,在这样的开展趋势下,我国企业势必要及时跟上开展潮流,拟定出契合国家开展趋势的新开展战略。

(二)顾客的消费心思和消费行为发生变化

跟着经济的快速开展,人们向着小康生活的不断跨进,我国顾客的消费行为已然现已从以往的被逼式消费变成现在的自动式消费。我们所乐意购买的产品不再像以往相同,统一化,具体化,顾客更乐意购入个性化,定制款物品。举个简略的比如,在以往的传统商场营销形式之下,我们所认知到的产品是有限的,所触摸到的产品也是有限的,因此我们在生活中所用到的物品大多都是迥然不同的。像很早之前的中山装,二十年前的解放鞋,十年前的衬衫长裤,在那个年代布景之下,我们所认知到的所喜爱的东西总是共同的。可是在电商年代开展的布景之下,人们逐步的触摸到了越来越多不相同的东西。而在这样开展的布景之下,商家也会依据顾客的消费心思,拟定出越来越多个性化产品,例如潮流风,田园风,香甜风,森系风,BF风,原宿风等等。

二、电子商务开展布景下商场营销战略的立异

就现在而言,我国顾客的消费心思现已逐步转向潮流化,个性化,异乎寻常化,越来越多的顾客不乐意在公共场合“撞衫”“撞包”“撞鞋”。这也反映出了顾客越来越往个性化开展的趋势。在这种电子商务的环境之下,企业假如想要持久的开展,就一定要捉住顾客这种心思。经过定制款,一对一营销,能够让顾客对商家变得愈加信赖,愈加忠实,以进步回购率。除此以外,也要和顾客进行及时的交流与交流,然后了解顾客的需求,便利今后供给愈加周到的服务和愈加满足的产品。关于顾客所提的要求,相关购买以及阅览行为要尽量发明一个材料库,这样才干够便利及时了解顾客的购买行为,以进步本身的服务质量。在电子商务开展布景之下,许多东西都仅仅虚拟的信息,像以往传统的营销形式是将具体化的产品放在营销中心,在这样的状况下商家没有办法及时把握到商场的动态,商场上或许常常会呈现求过于供或许供大于求的状况,可是在电商开展的布景之下,商家能够只制造一小部分产品,将库存数量写成便利自己卖出的数量。

三、结语

互联网现已成为电子商务开展布景之下炽热的词,企业该怎么在这样的开展布景之下,运用好互联网技能,就需求每一个企业依据本身的需求以及商场的定位,拟定出一系列合理的营销战略。期望在电子商务开展大昌盛的布景之下,每一个企业都能够捉住开展的潮流,跟上年代开展的脚步,开展的越来越好。

参考文献:

[1]潘莹.以工作任务为载体的技工院校电子商务商场营销课程的改动[J].电子商务,2018(2):82-84.

[2]吴延洁.“一带一路”视域下跨境电商商场营销完善途径[J].长春工程学院学报(社会科学版),2018,19(1):29-31.

[3]郭利.电商年代商场营销的新战略剖析[J].经济研究导刊,2017(16):48-49.

作者:高健 单位:大连软件职业学院

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